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喜茶、海底捞、泡泡玛特等品牌崛起背后,藏着打造爆品的3个黄金法则

日期: 2020-09-16 08:50:00 点击:236 栏目:网站建设
这样就创建了KOL和粉丝之间的多触点交互,也让你的品牌在这次的IP合作当中,搭上隐藏红利和顺风车。2)短视频和直播做短视频和直播,第一先...

这样就创建了KOL和粉丝之间的多触点交互,也让你的品牌在这次的IP合作当中,搭上隐藏红利和顺风车。

2)短视频和直播

做短视频和直播,第一先想清楚怎么变现,第二想清楚用户来了之后如何沉淀,比如怎么加到你的微信,怎么进你的社群,沉淀到哪里,是公众号、社群,还是其他。

第三是账号的定位,如果账号定位一直在变,那么你在抖音系统中的标签可能也是混乱的。抖音会误以为你是在以发朋友圈的方式发短视频,而不是站在一个运营者的角度,给你的流量扶持就会下降。

3、对产品的投入产出比做完整的统计

最后,我们要梳理清楚,商家向用户销售产品的时候,双方各自有哪些成本和收益。

这里重点解释一下用户收益,一是新体验-旧体验。

它是指,当用户使用你的产品时,他的收益是使用你的产品所带来的新鲜感,和他过去使用别人产品带来的旧体验中间的差距,这个差距才是他的核心收益。

二是社交货币。用户使用你的产品,分享你的产品给别人,他所能获得的社交货币。

而在商家方面,很多商家只关注用户的单次订单购买,这样其实是短视的。现在所有的行业想要在经济周期下活得更好,需要去关注长期收益和长期增长,要有更强的长期主义精神。

所以商家收益除了有当次订单购买的收益以外,还有用户整个生命周期的收益,和用户帮助你来做传播转发的收益。

以上内容,节选自馒头商学院与王静秋老师合作的直播课《 3 步打造线上爆品成就千万级销售额》,希望能为大家带来启发。