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1元转让“中国锦鲤”,这超180万转发的背后有什么营销逻辑?

日期: 2020-09-09 08:59:00 点击:8873 栏目:网站建设
2018 年支付宝一个转发抽「锦鲤」的活动,让“锦鲤”成为了幸运的代名词,也成为了当时营销行业借势的热门词汇。这个寓意好运连连的锦鲤,...

2018 年支付宝一个转发抽「锦鲤」的活动,让“锦鲤”成为了幸运的代名词,也成为了当时营销行业借势的热门词汇。这个寓意好运连连的锦鲤,不知成为了多少人的梦想,而如今好像锦鲤的幸运要传到自己手上似的。

昨晚,信小呆发布了一条「一元转让“中国锦鲤”」,为了赢得更多人信任,甚至讲起了 2 年前发生在自己身上的故事。无独有偶,莫非锦鲤真的要回来了?

今天上午,信小呆揭秘了「一元转让“中国锦鲤”」的内核,是锦鲤本人要参加一档主播类的选秀节目,而转发信小呆今天的微博,而抽奖获得新锦鲤身份的人,将有机会获得众多X品牌提供的奖品,除了房产和车子,奖品还涵盖了 6 大种类超 100 件奖品。

目前,信小呆的两条微博转发之和已超过了 180 万+,获得了超高的留言点赞互动。

不难看出这是@超级主播KING与支付宝锦鲤信小呆联合推出的营销活动,依然是熟悉的配方和味道,通过悬念式营销为活动积蓄声量,将整个事件营销推向高潮。

一石激起千层浪,两条微博引来超过 180 万转发的背后,究竟蕴含着怎样的营销逻辑?

1、悬念式铺垫,为活动攒够噱头

不难看出,昨晚九点信小呆发布的「一元转让“中国锦鲤”」是一个悬念式营销方式。通过设置悬念,预留了 12 小时为此事件发酵,引发猜测:一元钱转卖锦鲤究竟是为何?难道真像网络传闻那样锦鲤信小呆差钱了?

接着,今天早上 9 点揭晓答案,让信小呆一元转卖“中国锦鲤”的活动荣登微博热搜,截止发稿前,话题#信小呆一元转让中国锦鲤#实现阅读4. 6 亿,讨论 200 万,目前此事件还在持续发酵中。

信小呆一元转卖锦鲤的活动,遵循了悬念式营销将内容分为三部分的原则,第一部分抛出悬念,第二部分揭晓部分悬念,最后公布整个活动的答案,表明花落谁家,证实整个活动的真实性。而新锦鲤究竟花落谁家,对于参与活动的人来还是一个等待的过程。

2、抓住了人性弱点,为活动蓄能

1)以小博大

锦鲤转发的活动,参与门槛低,,这种以小博大的赌博心理与买彩票有着异曲同工之妙,而转发活动基本上是 0 成本参与,这极大的激发了用户的参与热情,让人深陷其中。

2)侥幸心理

整个活动之所以能够引爆网络,还是人们心中的侥幸心在作祟,正如马云当年火爆全网的名言「梦想还是要有的,万一实现了呢」。于是,纷纷转发开启了拉低中奖率的过程。

3)损失规避的心理

对大多数用户来说,似乎不转发活动,就像错过了几个亿一样的难受,于是转发成为了人们挽救难受心态的方式。这种因担心错过而转发的行为,也是用户「损失规避的心理」。

3、好故事成就好营销

好故事能够成就好的营销,讲故事也属于内容营销的范畴。信小呆将自己中奖的故事通过微博讲述了出来,因自己是锦鲤,信小呆在旅行的路上积累了财富,并收获了爱情,妥妥的人生赢家。

信小呆通过讲自己的故事,搭建起了与用户之间沟通的桥梁。又因信小呆作为中奖锦鲤的本人,自己讲述自己的故事给活动增加了可信度,激发了人们的参与热情。超高的互动数据,一路飙升的话题讨论,也证明了好故事能够成就好营销。

4、围绕营销内容,产生话题讨论

传播除了用户的转发,还与内容的趣味性有关。「一元转让“中国锦鲤”」的活动一出,大众就对话题辞职、房子、奖品、节目营销以及话题的缔造者等方面展开了讨论,如在关于辞职上,有人表示「谢谢大家!已经写好辞职信」,而有人表示「醒醒吧,明天上班别迟到了」,给整个内容增加了话题度、可看性和趣味性。

写在最后:

信小呆「一元转让“中国锦鲤”」的活动,在关注度和声量上获得了亮眼的成绩,并向受众成功安利了关于直播主播的选秀活动,让节目一出现便呈现了高开的态势。以每一个人美好祝愿为突破口,将节目呈现在大众眼前。「一元转让“中国锦鲤”」案例成功之处在于,活动缔造者对人性弱点的深度洞察,将用户的小心思带到了活动中,从而实现了长尾效应。