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她拿下1000万美金:一个话题播放量300亿次 4年打造3万短视频营销案例

日期: 2020-09-03 15:01:00 点击:856 栏目:网站建设
4 年前,抖音刚刚上线,快手离如今的高光时刻也还有很长一段距离。短视频行业尚未成熟,以至于如短视频营销等细分方向更是少有人踏足。但...

4 年前,抖音刚刚上线,快手离如今的高光时刻也还有很长一段距离。短视频行业尚未成熟,以至于如短视频营销等细分方向更是少有人踏足。

但是产品经理出身的刘思洋却愿意赌一把这个新趋势——短视频整合营销在未来必定有极大的市场。

短视频,视频网站

2016 年 4 月,刘思洋创立星榜互动,专注于打造以数据为驱动的短视频整合营销,重点覆盖抖音、快手、B站、美拍、西瓜视频等平台,其业务包括投放设计策略和传播策略,聚合媒体资源、内容制作和数据服务。

目前,与星榜互动合作的MCN已经超过 300 家,达人数量超过 5 万。与此同时,星榜互动的商务客户也已经超过 300 家,覆盖了快消、互联⽹、美妆、汽⻋、3C电⼦、游戏等行业。 4 年时间,公司共输出超 30000 个创意营销短视频,其中为OPPO制作的营销方案“这波操作稳了”,在抖音上的话题总播放超过 300 亿次。

近日,星榜互动还完成了 1000 万美金的A轮融资,投资方为锴明投资。此前,星榜互动曾获得青松基金、旷谷资本、美图等公司的投资。

从社交领域转入短视频营销

对于互联网行业的趋势变化,刘思洋一直很敏锐,这可能与她曾经做社区产品的经历有关。

当时,作为百度贴吧社区产品的产品经理,她需要在媒介与用户的数据、用户行为等方面有非常强的洞察力,这样才能知道到底要做什么样的产品,如何去满足用户各种各样的需求。

2015 年,移动互联网的浪潮兴起,刘思洋选择离开百度,开发了一款图片社交App。在几个月的时间内,App的用户数就达到 10 万人。

然而,一段时间之后,App的产品用户留存并不如人意,最后她选择放弃了这个产品。但她并没有停下脚步,而是紧接着就又进入下一段创立旅程。

创业首先要选择好方向,图片社交APP项目也给了她再次创业的灵感。

在做App时,她的产品推广方式主要是直接寻求与营销号、段子手之类的微博大V合作,发布图文介绍App。在推广过程中,刘思洋也积累了不少营销方法。

一次在美拍上帮客户推广产品时,她和团队根据产品定位制定了一个主题,由美拍网红根据该主题自制情景剧,并将广告植入其中。刘思洋发现,这类视频广告效果远比微博更好,CPM(千人成本)为十多元。在相同曝光量或者互动量的情况下,美拍的投放价格是一个明显洼地。

那次经历,让刘思洋开始仔细研究起视频网红营销生态。

她发现在海外, 2012 年时就有很多依托于YouTube平台组建的不同类型的MCN,作为签约管理个人创作者的第三方服务商。但是当时已经到了 2016 年初,国内的这个产业链还不成熟。

除了MCN以外,在国外,行业的上下游还有短视频视频营销、视频数据分析之类细分方向的公司,短视频这条产业链已经萌发出无限的可能。

然而,在当时,国内的抖音、快手两大短视频霸主还处于爆发前夜,还没有一个日活破亿的短视频平台出现来引领潮流。刘思洋回忆,在那时国内专注做短视频营销方向的公司几乎不存在。

这一次,她选择相信自己对行业趋势的判断:短视频媒介形式在未来会有很大的市场,所以选择进入短视频营销这个行业。

2016 年 4 月,刘思洋创立星榜互动。最开始的时候,星榜互动尝试过MCN业务,会签约孵化一些达人,在全网为其制作内容、增长粉丝。

但当时短视频变现生态并不成熟,同时达人运营过程中太多内容导向有很强非标准化部分,因而团队开始寻找新的机会。

2016 年底,团队转型成为短视频营销服务商。在刘思洋看来,与绝对内容导向的MCN相比,为广告主提供营销方案的服务商有一个相对标准化的工作流程,“这是我们更擅长的东西。”

一个抖音话题总播放量超 300 亿

转型之后,在业务上,星榜互动专注于打造以数据为驱动的短视频整合营销平台,重点覆盖抖音、快手、B站、美拍、西瓜视频等平台,其业务包括投放设计策略和传播策略,聚合媒体资源、内容制作和数据服务。

刘思洋介绍,公司的具体业务可以分为三部分。

第一,星榜互动会帮助品牌进行营销投放以及筛选匹配出适合品牌方的创作者,在创作者的视频里植入品牌的信息内容,实现营销曝光。

目前,在内容和渠道资源上,与星榜互动合作的 MCN 超过 300 家,达人数量超过 5 万。

与此同时,星榜互动的商务品牌客户也超过 300 家,覆盖快消、互联⽹、美妆、汽⻋、3C电⼦、游戏等行业,例如OPPO、欧莱雅、美的集团、长城汽车等公司。其中,公司为OPPO做的营销方案“这波操作稳了”,在抖音上的话题总播放超过 300 亿次。

第二,星榜也会帮品牌企业在短视频平台上做账号代运营业务。

2019 年,星榜服务了上好佳、雀巢BEBA、美宝莲等品牌。以上好佳为例子,在星榜运营的 7 个月里,单个账号每⽉发布 8 - 12 条视频,单⽉播放量超 800 万,粉丝增⻓近 30 万。

第三,星榜的数据平台“星量数据”。

在 2019 年时,短视频行业的创作者数量越来越多,已经发展成一个成熟的掘金风口。星榜互动的客户数量也在急剧上升,人工的手段早就不能满足用户需求。

“我们希望可以有一个更高效便捷的手段服务客户,去帮助用户筛选匹配适合他的创作者,以及适合去影响的受众人群。”刘思洋表示。

2019 年 3 月,“星量数据”上线。从维度上来看,星量数据在短视频领域支持KOL排行、KOL筛选、投放筛选、创意洞察和监测分析等,通过展示主流短视频平台的达⼈竞争⼒排名,反映短视频平台的最新趋势,从而根据品牌调性和投放需求,结合消费者信息接受习惯定制营销⽅案,做数据化筛选、精准投放。

在刘思洋看来,星榜也正在经历一个业务的转型期。数据平台中首先接入了直播电商方面的数据,包括直播带货榜与热门商品榜,在产品环节促成业务的进化。同时,在传统的营销模块之外,星榜正在孵化单独的直播电商业务线。

“这是一场更加底层的业务重构。围绕内容规划,小店同步配合主题直播活动,让短视频积累的粉丝形成消费闭环。”

在她的规划里,以数据平台为始,星榜互动在未来一段时间内也会布局更多的电商业务。据了解,星榜具有丰富的信息流投放经验,可以助力品牌直播引流。此外,星榜还在杭州设有直播基地,寻找达人作为载体,为品牌完成专场直播需求。

资本寒冬拿下 1000 万美金投资

近日,星榜互动宣布完成了 1000 万美金A轮融资,投资方为锴明投资。此前,星榜曾获得青松基金、旷谷资本、美图等公司的投资。

据刘思洋介绍,本轮融资一方面用于短视频整合营销业务的整体规模拓展,并基于短视频全域服务体系下,进行对MCN类机构的投资布局,与星榜现有营销业务协同;另一方面则是用于旗下数据平台的升级。

至于未来的星榜互动会怎么样,刘思洋表示之后会一直聚焦在短视频平台,会从上下游整体去做整合,但是短视频的方向不会改变。

对于星榜的竞争力,她一直都很有信心。“从行业的角度来讲,我们非常早就进入了这个行业,所以在整个短视频整合营销上面,不管是对于行业还是对客户的理解,都有自己的优势。现在的大部分同业者是在 2018 年之后进入行业的,因此我们有比较大的先发优势。”

另外,星榜互动打通了短视频广告投放的不同环节,从方案策划、达人匹配,到商业对接,再到数据校准分析,正逐渐搭建起一个综合性的营销链条。

“在短视频生态的完整链条上,只要是客户需要的,我们都能给客户提供专业服务,这是市场上相对稀缺的。”刘思洋表示。

如今的短视频营销行业,已经与 4 年前刘思洋入局时大不相同。如今,各种类型的MCN机构和营销机构层出不穷,每天都有各种各样的网络红人和营销方式出现,外界对于行业的认知也越来越多。

从 2016 年创立星榜互动至今, 4 年时间,刘思洋可以说是见证了短视频行业从不被大部分人理解到受人追捧的演变。

每当看到团队成员越来越多,业务越来越好时,刘思洋都深感自豪。“所以,我们肯定是希望持续在这个行业深耕,为客户提供更多的价值。”