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教育短视频主播如何实现月入十万?

日期: 2020-09-04 08:31:00 点击:859 栏目:网站建设
除了前三条,以上标准并非需要全部满足。一般的第三方短视频数据平台都会有TOP商品排行榜,可以定向筛选书籍、玩具等教育周边品类,查看该...

除了前三条,以上标准并非需要全部满足。一般的第三方短视频数据平台都会有TOP商品排行榜,可以定向筛选书籍、玩具等教育周边品类,查看该商品周期内的关联视频数、销量、浏览量、售价以及商品转化率和佣金率,还可以查看该热推商品对应的推广视频。

图源:飞瓜抖音版

-2)自建供应链:当团队规模较大时可以尝试自建供应链,只有打通后端供应链才能让带货更持久;

一方面,向上游追溯,挖掘性价比高的货源,确保拿到更便宜的价格,更优质的商品,更高的利润率;例如,脑洞历史观(抖音粉丝302w)、@地球村讲解员(抖音粉丝1214w)等,依托较大的粉丝规模,自营小店,对接上游图书、文具供应商、代理商,建立自己的选品策略,已经推出不少单平台销量过万的爆款商品。

抖音小店(左:脑洞历史观;右:地球村讲解员)

另一方面,创立自己的品牌,开发IP衍生品等,联系工厂自己生产,打通物流和售后,可以给粉丝提供差异化的货品,保证前后端购物体验,还能扩大IP影响力,提高商业化变现的天花板。

-3)店铺运营:自营小店SKU管理,物流和售后;维护和提高店铺评级;联系达人分销,开展商务合作等。

4、私域引流

短视频平台内虽然已经可以实现货品「销售-交付」完整的商业闭环,缩短流量转化路径,提高成交率,但对于服务属性导向的教育行业,平台的基础设施还不够完善,不足以给到学员最佳的服务体验(如作业批改、学员互动、助教答疑等)。

而且教育本身是一个决策周期长的行业,尤其是高客单价的课程,需要通过建立长期的信任,平台内的粉丝归根结底还是公域流量,无法做到像微信生态一样,灵活地(双向)触达和反馈,公域转私域,夯实私域流量池,有助于更高客单价的卖课/收徒/培训等,满足更大的商业变现能力。

所以不难看到,不少教育主播通过在简介、私信、头图、评论区等位置留微信号、公众号、电话等方式,从短视频平台向微信的私域流量引流转化。引流抓手从低价课、免费福利(会员体验、公开课、电子资料等)、粉丝群,不一而足。

当然目前来看,最高效的引流方式还是直播+低价课。因为篇幅问题不展开了,后续文章将单独梳理机构引流的运营技巧。欢迎关注&交流。