tel:17340208223 QQ:229119353 微信:cdseo-seo 登陆 注册

抖音一周涨粉百万,「陳婷mm」 把「朱瓜瓜 」的套路玩出了新花样

日期: 2020-09-03 08:37:00 点击:2598 栏目:网站建设
之前,@朱瓜瓜 从快手转型到抖音直播进行带货,“快手模式”下的专场直播取得了巨大的成功。现在@陳婷mm 凭借和@朱瓜瓜 类似的快手带货...

之前,@朱瓜瓜快手转型到抖音直播进行带货,“快手模式”下的专场直播取得了巨大的成功。

现在@陳婷mm 凭借和@朱瓜瓜 类似的快手带货模式一周涨粉百万,其中婚礼当天的三场直播带货 4300 万+,位居当日日榜第一。

走@朱瓜瓜 老路的@陳婷mm 真的这么厉害吗?

多次开播,一周涨粉百万

根据壁虎看看抖音版的数据显示,@陳婷mm  8 月直播带货GMV达到了8341. 46 万,位居抖音月榜第 12 位。

(数据来源:壁虎看看抖音版)

@陳婷mm 目前在抖音的粉丝数达到了 1600 万+,8.24—8. 30 一周涨粉数就达到了 187 万+,吸粉速度惊人。

@陳婷mm 是广东韶人,每天视频的内容主要也是生活搞笑为主,近期由于结婚,视频大部分内容是关于婚后生活的。

8 月 26 日,是@陳婷mm 结婚的日子,当天陈婷发布的相关视频作品最高的点赞量达到了 170 万+,

当晚连续三场的结婚带货直播GMV也是达到了 4300 万+,当天直接涨粉 121 万+。

(数据来源:壁虎看看抖音版)

@陳婷mm 的此举让人不禁想到当初婚礼卖货上亿的辛巴。

确实,@陳婷mm的吸粉实力带货实力如此强劲,和快手的带货模式不无关系,但是她的成功的原因不仅仅只有此。

从陈三废的姐姐到@陳婷mm,

需要的不止是快手带货模式

所谓人的“快手模式”,就是在直播间介绍产品的同时上演“砍价”的戏码,这种极具感染力的带货过程虽然有的时候感觉很“假”,但是带货的效果还不错。

很多快手主播带货都是这样的模式,由于现在抖音直播 带货的人越来越多,“快手模式”在抖音上也是“遍地开花”。

@陳婷mm 就是在抖音上运用“快手模式”取得成功的典型案例

以今天中午@陳婷mm 的直播为例,带货产品里面有一款美容仪。

@陳婷mm 最开始没有说产品的价格,而是直接介绍产品

介绍产品期间,@陳婷mm 拿来了其他产品进行对比,凸显出自己产品的物美价廉。

随后公布了产品的价格,原价是149,在直播间是69.9,但是很多人在评论区打出了49. 9 的价格。

@陳婷mm  在直播间表示49. 9 这样的价格太低了,这样的价格比另一款用来比较的低级美容仪的价格还低,但是公屏上还是在刷49. 9 这样的数字,经过一番“思想斗争”后,@陳婷mm 最后把此款美容仪的价格定在了49.9。

此款美容仪上架之后立马售罄,直播间还补了一次货,最后也是抢购一空。

这样的套路虽然很常见,但是确实很好用。

这类“快手模式”售卖的产品都是在直播间营造出了“限价限量”的氛围:此款产品仅在直播间低价销售,数量有限!

最后在主播极具煽动的讲解和推荐之下,商品被抢购一空。

@陳婷mm 在 8 月抖音的直播带货赛道异军突起,成为了一匹“黑马”,除了极具感染力的“快手模式”,@陳婷mm也有自己独特的方法进行引流和直播间内转化。

(1)利用弟弟@陈三废gg 为自己引流

@陳婷mm 最开始被人熟知的身份是@陈三废 的姐姐,她自己的简介里也表明了这个身份。

@陈三废gg 相比于自己的姐姐,粉丝体量更大,在抖音开始直播带货更早,知名度更大。

@陳婷mm 经常出现在自己的弟弟的视频作品和直播间,在弟弟的粉丝面前频繁露脸,利用弟弟自身粉丝的流量为自己引流。

(2)频繁发表作品,“撞”上官方流量

@陳婷mm 在近 90 天的时间里发布了 500 多个短视频作品。

频繁的发表作品和之前我们分析的@四川观察 的运营套路很像。

虽然视频的内容质量并不是特别高,但是视频在数量多的基础上,就有更大的几率碰上用户喜欢的内容,获得官方流量的推荐。

@陳婷mm 的视频内容大部分都是和自己家庭和日常生活相关的,很多 30 岁左右的宝妈还有已婚女士会很感兴趣,这个年龄段的女性粉丝也是直播间购买能力最强的。

(@陳婷mm 粉丝年龄占比)

频繁发视频作品的@陳婷mm 一旦“撞”上官方流量,吸引的粉丝都很精准,转化率会很高。

(3)避开高峰,频繁直播

8 月 31 天,@陳婷mm 累计开播 39 场,其中带货直播 36 场。

(@陳婷mm 直播分析)

大部分的带货直播都是在中午 12 点开始的,这样避开了晚上直播的高峰避免撞上大主播开播导致没有流量的问题。

而且,晚上@陈三废gg会开播,这样姐弟两人就形成了两个矩阵账号连续直播的局面,两人频繁的开播,这样对于整个账号矩阵来说,可以持续的对粉丝进行收割变现。

(4)供应链支持,品类丰富

除了账号和直播层面的手段运用,@陳婷mm 的供应链也是很强大,直播的品类从美妆产品到日用百货应有尽有。

这与@陳婷mm 所在的广东地区有关。广东作为珠三角的核心省份,轻工业发达,工厂很多。也有很多的厂商在寻找直播带货的主播。

对于@陳婷mm 这类抖音带货主播来说,带货实力强劲,可选择产品的余地就很大,当地的工厂为其供应链赋能,加上自己弟弟之前直播带货的积累,@陳婷mm 带货的品类就很全面。

 走@朱瓜瓜 的老路的@陳婷mm ,

会比朱瓜瓜更成功吗?

@陳婷mm 的直播带货之路和@朱瓜瓜 很像,二人都是利用“快手模式”在 抖音的直播带货领域占据了一席之地,但是二人却又与所不同。

@朱瓜瓜 凭借品牌专场,占据了先机,一时之间成为了“抖音一姐”,风光无限。

(数据来源:壁虎看看抖音版)

@陳婷mm 则是利用家族账号矩阵和自己的人设吸粉,频繁开播进行转化,直播带货的势头愈发迅猛。

@陳婷mm 走了@朱瓜瓜 利用“快手模式”在抖音上直播带货的老路,虽然开始的@朱瓜瓜晚,但是却玩出了新的花样。

两位女主播的优异表现,让我们发现“快手模式”在抖音上确实可行,但是她们的亮眼成绩是多重因素促成的结果,未必可以完全复制。

在未来,@陳婷mm  会超越 @朱瓜瓜 成为新的“抖音一姐”吗?我们可以拭目以待。