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对话“广州包租婆”梁笑笑:剧情号一两个月就要转型,我们在想尽办法延长生命周期

日期: 2020-08-28 13:50:00 点击:263 栏目:网站建设
“短视频的变化比公众号快太多了!”在抖音快手双平台拥有千万粉丝的短视频达人“广东包租婆”梁笑笑时常感叹,“做这行的人,经常崩溃,压...

短视频的变化比公众号快太多了!”

抖音快手双平台拥有千万粉丝的短视频达人“广东包租婆”梁笑笑时常感叹,“做这行的人,经常崩溃,压力大,这就是个掉头发的事情”。

她和编导李小罐最初都是做公众号内容,一个美妆编辑,一个是本地号编辑。 2018 年 9 月,她们所在的MCN机构五月美妆开始转型做短视频,梁笑笑作为前两批被孵化的达人,抓住了短视频的风口,如今已成长为抖音快手上的头部达人。

抖音

今年年初,梁笑笑又开始尝试直播带货。 5 月 30 日晚的快手直播首秀,累计观看人数 500 万,带货总成交额超 557 万。

从图文到短视频再到直播带货,梁笑笑的探索和转型也是当下众多短视频红人正在经历的。

本期新榜会客厅我们去了趟五月美妆的办公室,见到梁笑笑本人和她的编导李小罐,抛开技巧本身,主要聊了聊转型、焦虑和这个短视频时代残酷的竞争现状。

“一周 17 条片子,

镜头感都是磨练出来的”

从一个人的单打独斗,变成了如今的团队合作,虽然她们此前没有任何拍摄视频的经验,但也从实践中摸索、学习到了不少新能力,至少“大家一起拍视频要比一个人埋头写稿快乐很多”。

你们都是什么时候开始做短视频的?

我是从 2018 年 11 月开始转型做短视频,当时公司就是直接在内部找一些合适的人,现在第一批和第二批孵化的博主都发展的很好。

当时我们俩都是做编辑,对镜头的理解可能就是拍拍封面图、实物。我开始带2- 3 个达人,慢慢到整个剧情组,后来从她60、 70 万粉丝的时候中途接手,专门带梁笑笑。

公司内部是怎么选人的?

没有说特意选择,还是看大家的意愿。最开始大家都没有尝试过拍视频,可能本身不擅长拍照、长时间的讲话。

我能明显感受到他们的表现力从 0 到 100 分的提升,从最开始很尬到不尬,再到很美。都是被一周 17 条片的硬性要求磨炼出来的,这么高强度的训练下,达人的表情管理、镜头感知等方面都有一个明显的飞跃。

从图文编辑到后来做短视频

是一个什么样的过程?

很艰难,经历过一两个月没什么粉丝。因为公司内部有两个月的孵化期,作为达人能否过关的最低门槛,如果两个月之后依旧没有什么成绩,可能就会被优化掉。

看到身边的小伙伴涨粉 30 万,我的数据还是不好,就会很紧张、很在意。后来从普通话口播转变为粤语,慢慢放松了,状态也会越来越好。

新媒体人都有一个共性,就是学习迁移能力较强。

短视频就跟做图文一样,比如头图、小标题等很重要,变成短视频的话也一样成立,封面图、直发语、视频节奏等很重要。通过一些数据工分析和反哺,重新去规划视频内容。

我觉得公号和短视频都属于新媒体行业,只是内容以不同的形式呈现了,可能以前是图文,现在短视频、长视频。

不过,短视频和公众号相比,赛道更难找。短视频没有一个很明确界定,可能做某一类型的内容不一定变现好,或者不是大众所喜欢的。

“热点过了就是过了,

别想着屯着能用”

在聊天过程中,她们更强调“顺势而为”,转型短视频的时间较早,吃到了抖音等平台的红利,而后在疫情期间,梁笑笑拍摄的轻段子剧情内容也比较受欢迎,“保持更新,流量就随之而来了”。

你们拍摄的视频内容大概经过哪些变化?

最早的阶段,我们同公司做了十几个口播类的美妆账号,不需要任何互动,达人坐在那里输出知识点即可。

之后开始追求场景化和互动感,背景也会根据内容相应的转化。当时在抖音上涌现出一批账号,比如在室外咖啡厅教学如何拍照等。

因为有一个账号走通了这条路,就会有更多的人跟着走,那时候就需要自我迭代,细分领域,比如做测评、种草类内容,开拓自己的特色。如果无法突破,账号很可能就做不下去。

想要再继续突破重围,我们开始去挖掘一些专业性更强的人,例如彩妆师,也有签约一些国外的化妆师博主,内容上越来越精耕细作了。

第一条爆款视频是什么时候?

2019 年八月底,第一条包租婆视频就爆了,千万播放、百万点赞。我以前做美妆内容的时候,流量可能只有 10 万- 20 万。

当时什么感觉?

冲击比较大,刷新了自己的三观。

流量这种东西真的是变幻莫测,我那么努力去做美妆博主都不火,忽然做这种诙谐、搞笑的内容就火了。

做段子的思维和美妆博主相差太大,我从一个精致的博主变成一个很邋遢的形象,要考虑内容有没有梗、反转,拍摄场景怎么选择、是否搭配道具、接不接地气等。

后来我们连续更新了好几条同类型的视频,数据都一样好。我感觉迎来了一个新的转型机会,如果不抓紧时间多输出内容,很可能要错过这个流量。

从某种程度上来说,也是被流量推着走。

转型的时候是怎么考虑的?

达人在转型期可能很难有一个固定的表现形式,唯一能固定的就是人设。如果人设没有足够的可塑性,可能很难走得长远。比如抖音达人“毛光光”内容转型成为柜姐之后,人脉关系强了很多。

我们要去考量,达人的人设可以如何拓展,或者说可以演绎出什么样的内容,而不是完全被流量推着走。

我们评估过“包租婆”这个人设,当时全网基本上没有账号去做,我们想做第一个吃螃蟹的人,而且包租婆可以和租客延伸出各种不同的故事。

梁笑笑的造型也是借着周星驰的电影《功夫》,让包租婆头戴卷发筒、叼着牙签的形象深入人心。

所以你们有总结过一些所谓爆款方法论吗?

总结跟不上变化,可能下个月的风口就完全不同了。

以追热点为例,公众号完全可以等热点过了一段时间后,重新拿出来做,依旧可能会掀起一股热潮,但是短视频不同,一两天后就没人要看你的内容了。热点过了就是过了,别想着屯着能用。也有很多账号会强行拉长一个热点,比如用第三方视角拍摄,也有可能会火。

“就是要想尽办法去延长网红生命周期”

短视频赛道变化莫测,达人需要不断调整和适应。在做出一个爆款内容后,如何维持热度达到“持续爆、一直爆”,这是梁笑笑和编导小罐一直在思考的问题。

后来是为什么决定去尝试直播?

一方面是公司正在部署直播电商,头部达人肯定要率先尝试,拓展新的收入途径。另一方面,团队想要运营下去,也是在延长网红的生命周期。

其他领域的达人可能三个月甚至半年才会达到瓶颈,剧情类账号好像一两个月就需要转型了。每天都要疯狂大量的刷热点,把热点套用到自己账号上,或者挖掘包租婆自身的特点,最好的内容就是顺着热点又能贴合账号人设。

我们已经不算年轻了,公司来了很多 00 后,但我们适应变化的能力要更强,保持一个热爱学习的心。反正这个行业就是不停在变,心态上要有调整。

一场直播前期准备多久?

我们目前一半的精力都花在直播电商上,团队除了主播,还有场控、DJ、控评组等。一周基本上有两场直播,直播时长大约在3- 4 个小时,专场直播可能长达 10 个小时。

选品提前一到两周准备,笑笑至少提前三天写直播脚本,团队一起体验产品,最后由她统一吸收,输出她自己的直播脚本。

你们俩其实挺像战友,

工作上应该是很紧密的,平时是怎么配合的?

我们公司是编导责任制,负责统筹一周的拍片量、拍摄时间以及直播间各项分工。如果笑笑有什么需求的话,我一定是最快做出反应的人,因为配合比较久,两个人更有默契。

达人的压力很大,比如一场直播我们目标是一百万的销售额,我会拆解到团队每个人,预热视频拍摄是否到位、控评组的引导方向是否正确等,尽量不把这个担子压到她一个人身上。

怎么看网红的生命周期,焦虑吗?

现在全国的MCN机构越来越多,每家最少孵化七八个达人,每个赛道也一直有新的达人出现,比如刘思瑶、刀小刀、疯产姐妹等,只要足够有创意,跟同赛道的人有不同的玩法,就能够突出重围。

可能过一段时间,同一个领域的达人内容又会趋于同质化,如果能找到合适的方式转型,肯定能够再次火起来,要想尽办法去延长一个网红的生命周期。

有些达人没有办法适应转型,一条路走到底的话,可能没法继续做下去了,而有些达人转型成功的话,就能重新爆火。

比如“大魔王呸”之前拍摄办公室剧情,后来因为疫情的缘故,转型成为情侣账号,在家里和男朋友拍摄vlog,视频内容再次火了。但是转型很难,需要找到粉丝愿意看什么内容,可能要尝试过很多次才知道。

那最近有什么小目标吗?

现阶段至少做一场GMV在三百万以上的抖音直播。

她这个是短期目标,那我说个长远的,希望“梁笑笑”抖音粉丝年内可以达到 2000 万。