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9元理财课“捞金”亿元,背后有哪些卖课秘密?

日期: 2020-08-28 16:45:00 点击:263 栏目:网站建设
班主任的自我介绍分享将转化技巧嵌入到自身经历,可以在获取用户信任的同时,加强用户想要学习提升的需求。另外,班班还会讲述自己在以前作...

班主任的自我介绍分享

将转化技巧嵌入到自身经历,可以在获取用户信任的同时,加强用户想要学习提升的需求。

另外,班班还会讲述自己在以前作为学员和理财训练营结缘的故事,分享自己的学习收获和感悟,分享学完理财课程的收益,一步步刺激其他用户加入到课程的学习中来。

班班分享自己从负债到赚钱的经历,激励用户赶紧学习

这哪是班班的自我介绍,明明就是让用户努力学习理财课的动员大会。

2)晨读分享句句戳心,帮助用户塑造价值观

不怕文案戳痛点,就怕文案上升价值观,给用户洗脑。

在理财训练营课程中,班班每天早上做的晨读分享,可以说是通过讲故事占领用户心智、试图影响用户价值观的典范。这些分享总会给人一种“对对对,你说的都对”的感觉。

比如班班某天早上分享了篇文章,主要分为两部分:一部分是纯鸡汤,核心观点是每个人都要努力走出舒适区;第二部分内容的核心是强调女性要经济独立。

班班的晨读分享

从讲道理、灌鸡汤让用户对一些大道理产生认同感,到引用扎心台词进一步戳用户痛点引发共鸣,来唤醒用户提升的原生需求……这种晨读分享简直太妙了,洗脑指数 4 颗星。

3)热门综艺引发共鸣,给用户灌鸡汤打鸡血

大道理都懂,如果干巴巴的讲出来可能就会让人厌烦了。

为了能够更好地占领用户心智,让每个人能够听得进去大道理,理财营的班班们还会举各种热门综艺的例子,给用户灌鸡汤打鸡血。

比如班班在分享的时候,用热门综艺《极限挑战》做引子,用人生起跑线 6 问引发用户思考,加强用户的参与感。

提炼《极限挑战》传递出的大道理:只要努力拼搏,就可以打破原生家庭带来的资源差异,给用户打鸡血。

紧接着,班班来了一句直击灵魂的发问:在今天,突破起跑线还有可能吗?引发用户思考。

为了证明突破人生起跑线的可能,班班又开始长篇大论地举例子,讲故事。

比如引用一些知名度比较高的节目或者热门综艺,比如《焦点访谈》、《超级演说家》等里面的真实故事,让用户听得进去大道理,让用户对“现在开始学习理财课程就能改变命运”深信不疑。

4)把控用户消费心理,利用人性提升转化率

还有更厉害的,班班们和用户讲的每句话中,都能牢牢把控用户的消费心理。我仔细研究了下,发现了班班的话术中,藏着至少 5 种套路。

① 落后心理,简单来说就是,用户往往会担心因为没有做某些事情而被别人落下。

举个例,比如班班会说如果你不学习不投资,没有被动收入保障不了以后的生活;如果学习就可以增加被动收入,超过同龄人。

② 回避身份,是不想让自己因为没有学习而成为一个自己不想成为的人。比如班班会说,你是想继续每天加班辛苦挑水喝嘛?(类比手法,把工作、加班比作辛苦挑水喝)

③ 优越心理,是让用户想象有了产品或服务的时候,可以达到的优越状态。

比如班班会说,你是想每天抽出时间挖一口井(类比手法,指代学习),以后每天都有源源不断的水可以喝(类比手法,指代被动收入)?

当班班同时运用回避身份和优越心理的时候,就会放大用户不做某事的恐惧,激发用户的学习需求。

④ 择优心理,指的是在几个选择当中,明显有个更好的选择。比如做不到 XXX ,你却可以做到 XXX;还可以这样用:你做 XX 不能给你带来好处,但是 XX 是可以给你带来好处的。

举个例子,班班会说买一件衣服不能为你带来资产的增值,但是学习可以,用对比的手法让用户选择那个对自己有利的选项。

⑤ 补偿心理,简单来说就是为用户花钱找理由。

人们在花钱的时候,总会给自己找点借口,找找合适的理由。如果你和用户说,这个是为家人付费,他们就会更容易完成购买。

比如班主任会说,为了孩子健康成长、有美好前途,为了提高家人的生活品质,你要学习。如此一来,就能降低用户报名高价课程的心理障碍。

5)讲不完的生动故事,暗藏转化文案三要素

我发现,理财课程训练营的班班的分享之所以容易打动用户,实际上里面藏着转化的 3 个要素。第一,避免陷入知识陷阱;第二,和用户建立信任;第三,给用户留下深刻的印象。

① 避免知识的陷阱

转化文案的第一要素就是要避免知识陷阱,知识陷阱指的是人一旦知道了某件事情,就很难理解别人知道这件事之前的状态。简单来说,就是要让用户看懂你写的文案。

避免陷入知识陷阱有个小技巧,就是把消费者已经知道的事实联系起来,或者通过讲故事的方式让大家听进去。

比如班班在给大家揭秘荐股群套路的时候,就用讲故事的方式,吸引用户的注意力让大家持续听下去。

班班用讲故事的方式,揭秘荐股群套路

② 和用户建立信任

当用户理解你讲的故事了,他们能相信吗?用户为什么要相信你说的话?

这个时候我们需要利用一些小技巧获取用户的信任:第一,可以深扒骗局的套路,让用户感觉我们同一战线的;第二,可以引用大佬名言做背书,增强用户信任。

比如训练营的班班就是通过深扒荐股群的套路,引用股神巴菲特的至理名言,和用户建立信任的。

深扒荐股群套路,引用巴菲特至理名言

③ 粘性信息

当获取到用户的信任,用户相信之后能有印象吗?粘性信息指的是在做转化的过程中,要又让用户加深印象的信息,最好还能让用户还能将这些信息传递给身边的人。

比如训练营的班班是通过讲述股市中一些荒诞且真实事件,加深用户的印象。

03

总结

10 几天的训练营下来,我发现理财课程的班班们非常擅长在用户的大脑中寻找答案,深挖用户心理利益。他们比用户自己都知道最想要什么,最在意什么,支持什么,反对什么。

要说在这 10 多天我印象最深刻的是啥,那就是班班们讲的一个个故事了。

看上去好像是个故事,然而实际上是披着故事的转化文案,藏着层层套路:

班班会从自身经历出发,用自己的故事感染用户增强信任;每天的晨读分享,会帮助用户塑造价值观,让他们心中燃烧起学习的热情;引用热门综艺引发用户共鸣,引用经典的电影、电视剧情节台词,给用户灌鸡汤、打鸡血;

班班们会通过把控用户的消费心理,把人性利用到了极致;讲不完的故事中,藏着做转化的必备 3 要素……

讲真这套组合券下来,很多用户都招架不住,完课率什么的根本不在话下。

你,被“套路”过吗?