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将粉丝转为付费用户有多难?我用了8年才获得568个“死忠粉”

日期: 2020-08-21 08:54:00 点击:4351 栏目:网站建设
对于身为内容创作者的来说,如果能吸引一群死忠粉,那么在一定程度上就是成功的。Medium作者Cristian Mihai的目标是创造吸引大量粉丝的内...

对于身为内容创作者的来说,如果能吸引一群死忠粉,那么在一定程度上就是成功的。

Medium作者Cristian Mihai的目标是创造吸引大量粉丝的内容,并且能够在庞大的粉丝群体中建立一个愿意在经济上支持他的部落。

确切地说,是拥有 1000 个铁杆粉丝(付费用户)。

但是要说服 1000 人购买你的产品,注册你的课程,或者成为你的付费会员,需要付出多少努力呢?

理论上,这并不难。在本文中,Mihai分享了自己运营博客时将普通粉丝转化成付费用户的做法,并将受益最大化一些经验。下面一起来看看他是怎么做的吧。

早在 2008 年,《连线》杂志编辑凯文•凯利就预言,互联网可以让创作者们通过建立一批温和的追随者,以创作为生。

这篇文章迅速走红,经常被内容创造者引用。它已经成为内容创造者成功的代名词,并激发了支持博客作者和创意的多个平台的兴起。

付费 (2)

这种说法是有道理的:

比如只要有 1000 个人从你那里购买 10 美元的电子书,你就可以赚 1 万美元。如果这 10 美元变成了每月的订阅费,那么你的年收入将达到六位数。

在社会媒体时代,口碑比以往任何时候都更加重要且强大。你的 1000 个忠实粉丝证明了你所在利基市场的相关性,将你的产品(以及你的品牌)推销给其他人,并带来更多的付费成员。

问题在于,虽然在理论上,这似乎是一个简单的概念,但在实践中,让 1000 人为一个产品付费并不是一件容易的事情。

付费用户转化率只有0.4%

几个月前,我决定把自己的主要博客变成一个会员网站。

换句话说,我每周会向付费订阅者分享一篇独家文章,同时还会提供一些额外的福利,比如分析提供电子书。

这个决定背后的原因是,广告(尤其是博客上的广告)正在慢慢消亡,我决定最好停止投放广告或直接向我的粉丝出售广告空间。

当然,我也很好奇把它作为衡量标准,从而了解受众的参与度,以及是否愿意为更多我的内容付费。

我的博客订阅费用收费为: 3 美元/月、 30 美元/年。

截止目前,我的博客上有 142123 名粉丝和 568 名付费用户,转化率是0.4%

按照这个速度,我需要发展到 25 万粉丝,才能获得我的第一个 1000 个忠实粉丝。

考虑到我花了 8 年时间才获得 568 名付费用户,我意识到努力提高忠实粉丝并不是最好的策略,于是我决定尝试另一个实验。

要Better,而不是Bigger

如果我对能给现有的粉丝带来更多有价值的内容,从而收取更高的费用是否可行呢?

简单的说,我的策略是更少的“付费用户”来赚同样多的钱。

这就是为什么我决定用我的另一个博客来销售在线课程、电子书和教程。

结果非常有趣。

在一个不同的细分市场(内容创作,内容营销),销售不同的产品,价格从 1 美元到 999 美元不等,我的转化率接近1.5%。

目前,有一个博客拥有 42088 名粉丝,购买电子书或注册我的课程的人数正很快接近 1000 人。

甚至他们中的一小部分人决定支付近 1000 美元的一对一辅导费用。

由此可见:

重要的不仅仅是数字,还有内容的质量以及内容与目标受众的相关性和重要性。

提供不同等级收费的服务是可取的。在不同的价格点提供不同的产品和服务,那么付费用户的转化率就会提高。

另一个令人惊讶的结果是,内容越具体,表现得越好。

我最畅销的课程之一是针对个人发展/自助博客的课程。这个课程并不是泛泛而谈,而是非常具体,并且卖的非常好。

第三个实验

如果逐渐提高最畅销的产品和服务的价格会怎么样?

我在这样做了之后,证明价格上涨并不意味着顾客减少。

当然,有很多因素可能会影响到这一点,包括我没有在我的利基市场对产品进行合理定价,而只是在追赶竞争对手。

最大的竞争对手是“免费”

如今互联网充斥着各种各样的信息,有那么多内容创造者提供丰富的内容,人们已经开始期望内容是免费的。

更主观地说,与我的内容接触最多的人(那些会评论我每一篇文章的人)很少会成为付费订阅用户或参加我的课程。

这可能会让人失望,但它确实表明,享受免费内容和他们愿意为同样的内容付费之间存在着巨大的区别。

这意味着低转换率。

正常来说,转化率平均是在1%,当你为未来调整战略时要记住这一点。

与此同时,虽然1%的转化率一开始可能相当于零变现,但如果你的目标是拥有 100 个忠实粉丝,并为这种访问和价值支付额外的费用那就不一样了。

1000 个忠实粉丝规则很吸引人,它给了很多内容创造者希望,但我们应该选择一个更现实的方法。

视情况而定。

你可以靠 1000 个付费用户谋生,但这取决于:

  • 经营的利基市场

  • 内容的质量

  • 与粉丝成功建立关系网和关系的能力

  • 提供的产品和服务,以及如何为它们定价

从这些因素开考量,想要拥有 1000 个真正的粉丝似乎是一个不可能完成的任务。

注:本文编译自medium,原文标题《It Took Me 8 Years to Get 568 True Fans》。

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