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投入不到5万元,小白如何参与最赚钱的直播带货?

日期: 2020-08-18 08:30:00 点击:133 栏目:网站建设
短视频+直播带货成 2020 年最大黑马,连人民日报都开始做直播带货,品牌和营销公司都在追赶这个风口。小白想入行,但又对玩法不懂,基本...

短视频+直播带货成 2020 年最大黑马,连人民日报都开始做直播带货,品牌和营销公司都在追赶这个风口。

小白想入行,但又对玩法不懂,基本上是烧钱交学费。

今天,我从直播带货的起步玩法、精准涨粉思维以及直播抢流量操作几个角度切入,给你分享一下我的看法。

我自己也做过直播带货,又和几十位行业内做得好的团队交流过。总结起来,直播带货可以分成 4 步,不到 5 万元就能起盘。

直播,带货

第一步:人手准备

人手至少需要 2 个,夫妻档、兄弟都可以,一个人负责直播,一个管理后勤,包括服务、售后等。

第二步:准备内容

通过数据平台,比如飞瓜、新抖、抖大大、抖查查等,找出在最短时间内涨粉最快的 5 个对标 账号,挑出内容去模仿,开始账号起步。

选内容也有技巧,我们要低成本操作,不用脚本、摄像机这些耗时耗财的部分,直接模仿是最简单最容易上手的,而且不用担心灵感枯竭,可以持续发布作品。

之后开始看这些账号直播,找出销量最高的 15-20 款产品,一般来说不是服装就是美妆品,到1688.com或者你现有的资源上去确认渠道和价格;

第三步:准备直播设备

两部二手苹果手机,一部用于直播,一部自己的手机控屏,再买一个直播架、一个稳定器/平衡器,一块背景布,这些加起来不会超过 1 万。

第四步:正式运作

稳定作品发布周期,每天可以发1- 3 条,定时回复粉丝,观测数据,基本上平台的推荐会增加,会慢慢涨粉。

如果觉得增速太慢也可以去DOU+买一波流量,等到粉丝破 5000 时,就可以开始直播了。

有几个问题需要特别注意:

1、怎么选择一个合适的主播?

主播非常重要,能不能卖得出很大程序上取决于主播镜头下的推销能力。

如果你是小微企业、个人创业者,手上有产品但是没人带,资金流也不大。建议从线下实体店的导购里挑选,走合同制,也不会担心跑路或者一些经济纠纷。

如果自己有货源或你是开工厂的,直接找现成的主播合作即可,事半功倍。当然,有时间有精力的可以自己培养主播,但是风险很高。

主播选择要求可以参考以下几条:

颜值高,帅哥美女普遍能留住更多异性用户;

性格开朗,亲和力强,比如一个圆脸微胖的宝妈就能让更多家长产生亲切感,在有孩子之后家长普遍更喜欢有亲切感的人;

语言表达能力强,脑子反应快,遇到竞争对手或差评买家也能时刻控场,化解尴尬。

2、如何避免被封号?

有几个雷区一定不能碰,碰了就可能永久封号。

1、不能打色情擦边球,比如你是做内衣裤、睡衣的,就一定要反复确认画面;

2、不能触碰政府、领导人这条高压线,说个比较久远的,虎牙的莉哥,恶搞国 歌出道即死;3、不能有血腥暴力,比如你做餐饮或者厨具,不要有现杀这种带有血腥的画面;

4、不能从事非法销售,比如你卖保险就可以说是理财。

这个一定要重要,可能你觉得合法合规,但是系统不是这么判定的,不经意间的一个动作、一个画面就可能让你的号废掉。

3、如何精准涨粉?

如果你卖的是某一品类的产品,留住的用户一定要精准。如果不是精准粉丝也不会进入直播间。

有两种方式可以参考。

第一种是持续输出有价值的垂直短视频内容。

比如你是化妆品卖家, 每天发试用视频、教程视频或拆箱种草,关注的粉丝有直接购买需求,比较精准。

第二种是站外引流,在朋友圈、微信群甚至是线下等渠道用小礼品求转赞评和关注,获取站外流量。新号还可以通过参与官方活动或关注官方增加活跃度与权重,这些方法基本立竿见影。

通过上述的内容,用一个月时间积累 3~6 万的精准粉,开播大概有40~60 人观看,这时直播去卖低客单价产品,走批量路线,月赚万元没问题。

比如,你每场直播在线观看 60-80 人, 每天能卖10- 20 双女鞋,如果客单价五十元,每月销售额 2 万多,净利润大概有 1 万。

做到这一步之后,你可以选择找人来批量做号,做出 10 个, 20 个,收入就能翻 10 倍, 20 倍。然后每个号还能涨粉,还可以去投广直播广告引流,增加收入。做到这里,这盘基本活了,能给你带来不错的收益。