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揭秘火爆全网奶茶店的抖音套路

日期: 2020-08-11 08:53:00 点击:355 栏目:网站建设
奶茶行业都怎么做的抖音?我专门通过抖音搜索和抖查查搜索,找到了一堆奶茶店的抖音号,看看他们做得怎么样。整体来说,奶茶这个品类在抖音...

奶茶行业都怎么做的抖音?

我专门通过抖音搜索和抖查查搜索,找到了一堆奶茶店的抖音号,看看他们做得怎么样。

整体来说,奶茶这个品类在抖音上不容易涨粉,有50w以上粉丝已经是超级大号。

像半杯柠檬—沐晴、小神气奶茶、奶茶公开课、喜茶等都属于大号。

喜茶、奈雪的茶等行业头部品牌由于本身的品牌效应,影响抖音涨粉增长,所以他们的账号并不是绝靠内容做起来的,而是靠外部力量。因此不在讨论之列。

真正靠内容带动粉丝增长的,主要是其他非知名奶茶品牌。

那么奶茶行业适合做哪类内容涨粉呢?

第一类:饮品调制类

用十几秒的视频展示不同奶茶是怎么调制的,画面很美,制作过程很简单,很能勾起用户的欲望。

比如【半杯柠檬—沐晴】,从封面上的美图就有人想看下去的冲动。饮品调制也很简单,不复杂。

同样是饮品调制类,做得好的视频也有很多点可以学习。

01

封面话术引导

在抖音偷偷学会的第N杯饮品,这比一张纯图片的封面更能吸引人关注。如果他能把这句话再优化一下,效果也许更好。

有的账号喜欢在封面上写奶茶的名字,比如柠檬三兄弟、嫣然奶昔、香蕉芭乐奶昔……这种封面就不好。因为用户根本记不住这些名字,也不会对这些词语感兴趣。如果真是喜欢,那么古诗词都要大卖。

02

饮品调制当背景,声音用一个有趣的提问

比如下面这条,美国的狼叫金刚狼,日本的叫戈太狠,那中国的狼叫什么呢?

这个提问很取巧,能吸引用户留言。留言是增加算法推荐的一个重要指标。

03

放大调制中真实的声音

比如切水果就用切水果的声音,倒水有倒水的声音。视觉加听觉双重刺激,更能诱惑用户。

但是这类账号有一个大BUG,没有人设,难以变现。

如果要做这类账号,可以参与酒类抖音号,比如醉鹅娘小酒馆、调酒师苗京等。她们的视频有人物出镜,并且在调制饮品时,会先有一段引导语,或者剧情来吸引大家。

第二类:剧情类

剧情类天然具有娱乐属性,本身在抖音里就属于一大的类别,如果能把奶茶融入其中,效果自然是不错。

但是在搜索到的账号中,剧情类表现并不是最好的。但是这个方向可以挖掘。

但是,做剧情类要求特别高,从出镜人的颜值、表演、剧本、设备都要特别优秀。因为在抖音上,做剧情类的账号太多了,竞争段位非常高。

比如【爱若渴奶茶】 这个账号,只有 1312 粉丝。问题有很多,第一是剧本不够有吸引力;第二是出镜人的颜值;第三是现场布景不理想,人物形象无法突出;第四是现场收音效果也不好,声音听不清。

建议这类账号可以专门去找抖音当下最热门的话题或者段子,然后再找里面点赞比较高的,同样的文案和同样的拍摄方式,你自己再拍一遍,成功率也会更高。

总的来说,奶茶行业都不擅长做抖音,毕竟一个是开店的,一个是做内容的,能力并不相通。

你可能会说,不对啊,不是有很多奶茶是靠抖音火起来的吗?比如答案茶、鹿角巷等等。

答案茶爆火抖音的底层逻辑

尽管答案茶现在已经凉凉了,但是我们不能说答案茶就很菜,做得不行。

我觉得作为一个成年人,要有一个基本的认知,不要因为别人失败了,就否定这个人所有的一切,觉得他什么都不行。

答案茶是失败了,但是人家曾经也优秀过,在抖音营销上,或许是奶茶行业可以借鉴的。

那么答案茶怎么在抖音火起来的呢?

我在抖音搜索了一下,答案茶的话题下有7869w次播放, 5706 个视频。

而这些视频都有一个特点,不是某一个号或者某几个号拍的,而是大众去拍的。

是什么能让用户愿意主动去传播呢?

来看看答案茶有哪些特点就知道了,可以占卜的奶茶。有人问“我的男朋友在谁的被窝里”,答案显示“问问你最好的朋友”。

占卜这种事,是所有人都无法拒绝的,一旦看到就想去尝试。所以大家看到视频就愿意去体验,体验完又想发视频,就这样循环下去,形成了裂变。

所以答案茶根本不是在自己生产抖音视频,而是通过把产品打造成具备内容属性,让用户主动去传播。

而抖音的渠道特点正是靠内容,这才有了答案茶的爆红。

但是内容的生命周期很短,答案茶没有抓住这波流量把自己的品牌做起来,最后失败了。当然这是后话。

如果你的奶茶想走抖音这条渠道,因为抖音是一个内容平台,只有靠内容才能火。

如果你的奶茶想走直播带货这条渠道,那要靠什么?靠高毛利,靠你有钱。

因为直播带货的底层逻辑就是砸钱买广告位,相当于找网红、明星背书。你没有钱就玩不转。那么高毛利呢?就是你花了这么多钱,一定要从用户手里赚回来,否则你就是赔本。

奶茶行业怎么利用抖音推广?

首先,我不建议做这类抖音号——以涨粉为目的,然后轮化粉丝成顾客。

这条路特别难走,因为奶茶本身内容属性不强,又缺少话题,不像酒这个品类,有很深厚的文化沉淀,也有很广的人群基数。而且酒衍生出来的话题也特别多,有品位、性、兄弟义气、愁苦等等。

尤其是你只有一家店的,又非连锁品牌,你做一抖音号,吸引来的粉丝都是全国各地的,他们也不可能打个飞的来你家喝奶茶,与其这样,还不如好好花时间把大众点评做好。

但是奶茶行业想要在抖音上推广,也是有一些套路的,我推荐两种。 

01

投DOU+

自己开一账号,但不是为了涨粉,只是为了承载广告。

然后做好一条内容,挂小黄车,卖代金券,选择投DOU+, 100 块钱起投,选择定向投放,只针对门店附近 5 公里的人投放。

02

让用户主动去拍抖音

比如拍一条抖音可以获得免单,集起多少赞可以获得免单等等,刺激用户去发抖音。

这点一定一定要注意,最好的方式其实不是通过免单优惠去让用户传播,而是要想办法通过产品设计让用户主动分享,类似于答案茶,如果你再配合优惠活动,能获得的效果更好。

特别注意,这里有一条高阶的操作,那就是花点钱,给用户拍得最好的视频投DOU+,他的视频上了热门,就相当你的门店、品牌获得了曝光。

最后,如果你有抖音号需要分析,欢迎留言告诉我。