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超市卖鸡蛋与网店卖爆款的道理一样?

日期: 2018-09-03 10:26:00 点击:248 栏目:常见问题
  前两天和一位前辈提到传统超市有一个理论,叫鸡蛋效应,大概的意思:鸡蛋卖的好不好决定这个超市是否受欢迎。原因是鸡蛋在食物里算是耗...
  前两天和一位前辈提到传统超市有一个理论,叫鸡蛋效应,大概的意思:鸡蛋卖的好不好决定这个超市是否受欢迎。原因是鸡蛋在食物里算是耗费品,没赢利但为超市带来人气。     【营销相对论】是淘宝全国资深商场总监,金麦奖发起人姚斌与钛媒体协作的一档专栏,旨在叙述互联网年代,电商形状与传统商业模式的相对或想通的逻辑,专心于从咱们耳闻目睹的实例中去拆解背面的商业原理和消费心态。     基于鸡蛋效应的理论,超市正在研讨一套很牛逼的体系,可以将购买鸡蛋的用户进行后续营销,经过剖析用户的数据判别用户的性别,身体状况,然后推送围绕鸡蛋的各种有食疗成效的菜谱,进而促进消费者到超市二次购买周边高赢利食物。     这套体系牛逼的当地就在于完成了线下消费者的数据搜集和数据剖析,然后利用数据进行离店营销。这种运用方法叫大数据,对传统商家而言具有极大的杀伤力。也是4A公司仅有利用电商进行传统商业嫁接最有用的产品之一。由于数据对传统商业而言是十分稀缺的,许多的广告人都不知道别的一半钱花到哪里,由于他们没有数据。     提到这里,是不是遽然发现传统超市最大的难点“数据”反而是电商最基本的东西。而鸡蛋现象是否和咱们所谓的爆款很像?     淘宝开展到现在,尽管整个方针导向是不再单纯鼓舞爆款,可是许多先烈前辈告诉咱们,在做电商的4个阶段里,不管什么情况,第一个阶段仍是生计阶段,处理生计的最主要手法仍是找到自己的爆款。     对于躺在数据里的“富二代”电商而言,许多人并没有意识到自己坐在数据这座金矿上。假如咱们用传统商人的心态来做电商又会怎样?那咱们就从咱们了解的爆款开端比照传统营销和电商营销的区别开端吧。     为什么同样是日常耗费的食物,超市只呈现了鸡蛋效应而没有呈现大米效应,酱油效应?     首先鸡蛋是一个咱们都喜欢吃的,并且可以天天吃的食物。     其次,鸡蛋自身很有养分,这是促进咱们天天去吃的动力。     然后,鸡蛋是百搭的,它可以和其他许多食物调配,完成更多的成效。满意不同的人,不同的需求。     因而,超市才会不记本钱,即使0赢利也要保证鸡蛋的足够供应。     在电商,开店之初大多数用户挑选爆款是挑选自己店里可以把价格打到最低的或许找自己最有特色的产品。而不是从最能切合用户需求的视点去找爆款。可是越有特色越是代表了需求的小众,对于开店初期来说门槛被举高。许多人就这样死在了第一阶段。     为什么用户在购买了鸡蛋今后,超市要引荐红糖蛋汤这样的养生汤来做相关营销。而不是引荐更养分的鸡蛋?     咱们可以幻想,一旦红糖蛋汤的信息推送给一个正在月经的人手上,红糖的转化率将会远远高于推送土鸡蛋的转化率。这就是发明新的需求。     最终,举个比如。     一个做面膜的商家,他最牛的产品是做美白的。可是美白的需求只占女人面膜需求的15%。而保湿需求占了70%。这个商家在开店初期,不一定直接去抢占美白面膜的商场,由于他的产品既然有特色就意味着本钱高,让自己的拳头产品去拼价格往往会把自己搞死。所以可以迂回,挑选爆款的时分以贱价主打保湿来取得用户的数据,然后二次营销推才送美白的产品。这样即避免了正面战场去把自己的主打产品拿来竞赛,又可以不花太高的广告费用。当取得了用户数据今后,二次营销再推广自己的主打产品,事半功倍。     经过网络渠道购物,商家不但可以卖产品,一起还取得了用户的手机,地址等信息。商家更可以在产品出库,售后回访等环节来进行二次营销而不会被用户恶感。这是传统营销里都是十分难得的机会。咱们要利用好这些环节。     所以,对于开店初期挑选主推产品的卖家来说,咱们可以总结几点:     1、 爆款的挑选需要是可以满意大多数客户基础需求的产品。     2、 这款产品要可以百搭,与店肆内其他产品调配满意用户的新的需求。     3、 这款产品要性价比超高,简直可所以没有赢利的。     4、 爆款一旦构成就要以这个爆款为中心做相关营销。     考虑到大多数店肆都是专精某一品类的,所以不扫除可以跨店百搭的营销方法。