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产品经理思维:把丑女嫁给诸葛亮

日期: 2018-08-20 14:05:00 点击:344 栏目:常见问题
  三国是一段让人津津有味的历史。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等很多传奇人物;三则有许多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;...
  三国是一段让人津津有味的历史。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等很多传奇人物;三则有许多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有各类三国游戏连续香火。黄承彦站在三国很多奇人异士之中并不起眼,但用现代眼光来看,他却是一位巨大的”产品司理”。由于他是诸葛亮的岳父,而他的女儿黄月英,是出了名的丑女。   以出售为意图   《三国志》曰:”黄承彦者,高爽开列,为沔南名士,谓诸葛孔明曰:’闻君择妇,身有丑女,黄头黑色,而才堪配。’孔明许,即载送之。时人认为笑乐,乡里为之谚曰:’莫作孔明择妇,正得阿承丑女’。”翻译过来就是讲:黄承彦是个名人,传闻诸葛亮要找媳妇,亲身上门去出售自己家的丑女。对诸葛亮说”传闻你要找媳妇,我有一个丑女儿,头发黄皮肤黝黑,但是才调和你很般配。”诸葛亮就同意了。引来了十里八村纷繁调侃。看出黄承彦的厉害了吧,把佳人胚子养成杨玉环再嫁出去很简单,把丑女培育成才女再嫁出去才叫本事。   相同,假使一款产品,能像德国轿车相同谨慎、像瑞士制表相同精深、像意大利跑车相同赋有热情、像美国互联网相同高科技含量、像法国奢侈品相同蛊惑人心、像义乌小商品相同廉价。那就不需要任何产品司理、营销总监了,傻子都能卖出去,这么干企业也很快就会破产。一切的资源都是好的,方方面面都比同行强,反而更简单失利。   满意人道渴求   依照正常思想,可能会把自己的女儿装扮的美丽一点,不比他人好,好歹不能比他人差。而黄承彦并没有,他用自己最拿手的优势,赋予了产品极具差异化的中心价值,而且找到准了最精准的”消费者”–诸葛亮。诸葛亮的需求是火急的,就是想讨个老婆。已然还没有讨到老婆,只要两个原因:第一是讨不起,第二是没有适宜的。显然诸葛亮不是讨不起。   商场也是相同的,面临同品类的强势品牌,最好下手的人群若非买不起,便是不喜欢。也就是说,要么价格下限更低,要么差异显着、人群精准。实际上大都产品,名义上是更好的满意客户需求,实际上是以同类为标尺。不敢突破一些表象的”规矩”。比如手机,他人屏幕大我就要更大,他人像素高我就要更高,以至于广告都是相同的版式、相同的字体、相同的图片,仅仅商标和一些数字不同。由于我们都这么做,就认为这是肯定的需求,是不能打破的”规矩”。   展现中心价值   黄月英是知名的丑女,直接作为展现是极端不靠谱的,况且诸葛亮这种人的需求也不在表象。所以黄承彦在诸葛亮来体验的时分,没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看,而是故弄玄虚,在门口放了两条狗。这两条大狗可把诸葛亮吓了一跳,但细心一看,原来是木头做的,诸葛亮敬佩不已。随后黄承彦把诸葛亮带入屋内,摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的,诸葛亮看的入神。这会黄承彦一看搞定他了,就说这是她闺女的著作,刚才门口的两条狗,也是她闺女弄出来。   黄承彦是一个好产品司理,由于他的意图在于:把丑女儿嫁出去,而不是把女儿养美丽。黄承彦是一个山人,深知诸葛亮的需求,让其从最好的视点认知他女儿,而不是他本人;黄承彦是一个智者,他成功把女儿嫁给诸葛亮之后,并没有想举高自己的女儿,而是让自己的女儿举高诸葛亮。总结一下,黄承彦出售”坏”产品的高超之处,是以出售为意图、满意人道的渴求、把产品最中心的价值展现出来。   这就相当于去买路由器,2公里外就搜到了满格信号,进到店内,老板从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器。随即决议不论有多丑,就是它了。这比直观展现有用的多。