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什么是目标市场和用户群?

日期: 2018-11-14 16:35:00 点击:234 栏目:常见问题
 假如很多网站还在想着为群众效劳,那么他们的动身点就错了。学过市场营销的都应该很分明,要想胜利必需找对细分过的目的市场,在网络营销...
 假如很多网站还在想着为群众效劳,那么他们的动身点就错了。学过市场营销的都应该很分明,要想胜利必需找对细分过的目的市场,在网络营销中就更是这样了。   没有什么网站是真正满足群众需求的。要想树立胜利的盈利的网站,你就必需精准的找出你的目的市场,找出你的目的观众群面临哪些问题?需求什么产品或效劳?然后你再去开展这项效劳或产品,提供应你的目的市场。   追求流量,追求合适一切人或大局部人需求的网站,是最费力,胜利可能性最低的商业形式!   有的人可能怕目的市场太小,也就是洪波所说的用户群太小,最后做不大。实践上这种担忧是不用要的,特别在中国,这个担忧就太不用要了。中国有13亿人口,1.1亿人在上网。这上亿人里面喜欢某一样东西的,哪怕这个东西特各色特冷门,它所能汇集的人群也会大得足以支撑一个产业。   几年前刚开端研讨电子商务的时分,一个给我留下最深影响的例子是,著名的电子商务专家Corey Rudl做了一个网站,他的目的市场看起来是十分狭窄的。他在这个网站上卖汽车配件,而且只卖飞驰的汽车配件,而且只卖飞驰车上那个著名的标牌,只卖这个东西。   你能够想象这个目的市场是多么的精准。它只效劳于那些具有飞驰车,并且车上的标牌被人偷了的那局部人。他的网站设计也十分简单,就两页内容,他这个网站每个月的利润是一万多美金。   所以想搞电子商务的人, 基本不要怕我的目的用户群是不是太小了。   实践上目的用户群小,有它的优势。你能够更便当更精确的寻觅到你的用户,你能够更专业化的提供他们需求的产品或效劳。   目的市场精确或者说用户群看起来比拟小,并不意味着这个行业做不大。微软够大吧!但认真想想,它是为群众效劳的吗?不是!它其实只效劳于它本人的并不宽的目的市场,也就是运用电脑的人。当然如今这个目的市场曾经很大了,但几十年前这个目的市场哪有如今这么大。   微软也不是什么都做,它只卖计算机软件,特别是操作系统。这并不意味着微软不能干别的。比尔盖茨可能投资房地产,可能投资饮食业,但他一定会树立另外的单独的公司或投资于其他的公司,不可能在微软内成立一个单独的部门去干这些。   世界上还没有什么真正能为群众效劳的公司。   再举一个我们本人的例子。我们是新加坡虚拟主机提供商,新加坡市场和中国市场相比,那是小的不值一提。但在新加坡也有很多家虚拟主机提供商,其中也有几家很大的公司,当然不是指我们。   在我们思索进入中国市场的时分,发现我们只能对准虚拟主机市场的其中一小局部。或者说我们所能效劳的中国市场用户群比拟小,只是那些愿意把主机放在国外的,并且要用Unix/Linux系统的。我们留意到中国网站大局部是运转在Windows主机上的。   但我们在这方面没有一点犹疑,假如我们能顺利吸收到这个我们瞄准的目的市场的用户,这曾经足够我们健壮生长了。